Tầm quan trọng của thương hiệu khi bán hàng xuyên biên giới trên Amazon
01/06/2023 | 5 phút đọc
Lời mở đầu
Khi doanh nghiệp kinh doanh điện tử xuyên biên tập trên Amazon, nhiều người bán hàng không hiểu như thế nào về những ưu thế mà hiệu quả mang lại hiệu quả, cũng khác biệt giữa việc có và không có thương hiệu. Vì thế, rất nhiều người bán có xu hướng xem nhẹ tầm quan trọng của thương hiệu.Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giúp bạn có cái nhìn chính xác về thương hiệu, giới thiệu chi tiết về vai trò quan trọng của chúng trong kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới, cũng như kinh nghiệm vận hành thương hiệu thành công.
Tại sao phải nói về thương hiệu? Thương hiệu ảnh hưởng như thế nào đến kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới?
Nhiều người bán hàng trên Amazon cho rằng việc xây dựng thương hiệu ở nước ngoài là tiện lợi, rất khó tính toán tỷ lệ đầu vào - đầu ra, họ có dễ dàng bỏ qua việc xây dựng thương hiệu trong giai đoạn đầu phát triển kinh doanh, chỉ chú ý nâng cao doanh số số và chuyển đổi.Trên thực tế, nếu sở hữu và kinh doanh một thương hiệu tốt cũng là cơ sở vững chắc quan trọng để tăng cường khả năng truy cập, chuyển đổi và bán hàng của bạn. Sau đây là chi tiết những lợi ích mà thương hiệu mang lại trong kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới.
Theo khảo sát, 59% người tiêu dùng nước khi ngoài hàng sẽ ít chọn các thương hiệu quen thuộc*, người tiêu dùng trên Amazon cũng vậy.* Nguồn: Cpcstrategy: http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf Sản phẩm có tín hiệu sẽ được người dùng ghi nhớ nhanh chóng và mua lại nhiều lần, chủ sở hữu thương hiệu có thể nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn, từ đó gia tăng tốc độ nhận diện của người tiêu dùng về sản phẩm và thương hiệu. Cụ thể, hiệu quả có thể mang lại lợi ích trong ba phương tiện sau:
Thể hiện đặc tính, làm nổi bật năng lực cốt lõi của thương hiệu
Khi mua sắm trên Amazon, người dùng tiêu điểm thường tìm kiếm từ khóa sản phẩm để vượt qua mọi lựa chọn use. Lúc này, trước mắt họ là vô vàn sản phẩm chất lượng như nhau, nhưng sản phẩm có thương hiệu thường đại diện cho sự đảm bảo về chất lượng và dịch vụ tốt hơn nên được người tiêu dùng ưa chuộng hơn.Hàng hoá hoặc dịch vụ chất lượng cao lànăng lực cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu, nếu thương hiệu có thể dựa vào đó cố định hình thành các nhóm khách hàng thì các thương hiệu hoặc sản phẩm cùng loại khác khó có thể vượt qua được, dù giá cao cũng không ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng.
Người tiêu dùng công nhận thương hiệu chắc chắn sẽ trả lại chức năng cao hơn cho chủ sở hữu thương hiệu.
Nâng cao doanh số, giúp người bán có thêm nhiều đơn đặt hàng
Một khi người tiêu dùng ghi nhớ việc mua hàng của một công cụ hiệu quả có thể, và hình thành thói quen mua sắm, họ sẽ bắt đầu mua lại nhiều lần.Đối với người dùng tiêu điểm, nhận tín hiệu khi bạn chọn công việc sức mạnh, không chỉ tiết kiệm nhiều thời gian và sức lực để tìm hiểu thông tin của các sản phẩm khác nhau mà vẫn giảm thiểu rủi ro khi mua, giúp họ đơn giản lựa chọn dễ dàng hơn.
Khi mua sắm trên Amazon, người tiêu dùng đã thành thói quen mua hàng sẽ trực tiếp tìm kiếm thương hiệu và lựa chọn sản phẩm tương ý.
Kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới trên Amazon, sự khác biệt giữa thương hiệu và không có hiệu quả là gì?
Số lượng nghiên cứu được tìm thấy*, 80% người tiêu dùng cấp hiện ra thương hiệu và sản phẩm mới thông qua Amazon; số liệu chính thức về việc mở cửa hàng toàn cầu của Amazon cũng chỉ ra tốc độ bán hàng của người bán có thương hiệu cao gấp 1,5 lần** so với tốc độ bán hàng của người bán nói chung.* Cpcstrategy：http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf** Số liệu chính thức về việc mở cửa hàng toàn cầu của Amazon năm 2019 trên Amazon, ngày càng nhiều người bán hàng bắt đầu bước chân vào xây dựng đường xây dựng thương hiệu. Họ đã cải tiến đáng kể hình ảnh hiển thị sản phẩm và thương hiệu thông báo qua báo cáo phân tích số liệu thương hiệu, công cụ thu hút lưu lượng truy cập và các chức năng tiếp theo, quảng cáo độc quyền của người bán có thương hiệu. Đồng thời tiếp tục thúc đẩy doanh nghiệp bán hàng tăng, nhận được phản hồi rất tốt từ người tiêu dùng trên thế giới.
Tiếp theo, bạn sẽ hiểu được sự khác biệt giữa có thương hiệu và không có thương hiệu trong các hoạt động kinh doanh hàng ngày củathương mại điện tử xuyên biên giới trên Amazon.Có tín hiệuKhông có thương mại hiệuHình thức hiển thị sản phẩm đa dạng
phong phú, đa dạng hơnSản phẩm có thương hiệu có thể có các hình thức hiển thị sản phẩm đa dạng hơn như hình ảnh, văn bản, video, v.v., hình ảnh và văn bản mô tả chi tiết sản phẩm, chỉ ra các trường hợp sử dụng, giúp người mua hiểu rõ hơn về cách sử dụng và chức năng của sản phẩm, đồng thời kích thích muốn mua sắm của họ qua hình ảnh phong phú, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng.
Thêm vào đó, người bán có thể bổ sung câu chuyện thương hiệu gây ấn tượng sâu sắc hơn người tiêu dùng.Trang chi tiết sản phẩm chỉ
hiển thị bằng văn bảnNgười bán các sản phẩm không có thương hiệu chỉ có thể mô tả sản phẩm bằng văn bản, phương thức trình bày đơn sắc.
Họ không thể sử dụng thêm hình ảnh phong cảnh hay thậm chí là video. Họ không thể hiển thị nhiều hình ảnh, video trực tiếp, đa chiều có thể hiện rõ đặc sắc cũng như trường hợp sử dụng, đặc biệt là các sản phẩm có tính nổi nổi thiếu đi sức hấp dẫn.Tăng tiếp xúc thương hiệu, hình thành điểm ghi nhớ mua hàngNgười tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm, tên hiệu hiệu của bạn có thể được hiển thị ngay trên trang kết quả tìm kiếm. Việc lặp lại tên thương hiệu không chỉ giúp người tiêu dùng ghi nhớ sâu sắc hơn về thương hiệu của bạn mà còn giúp sản phẩm nổi bật trong kết quả tìm kiếm.Sản phẩm khó hình thành thành
điểm ghi nhớNgười bán hàng không có thương hiệu, theo yêu cầu chính sách của Amazon, không được phép tự ý thêm tên thương hiệu vào sản phẩm tên. Vì vậy, đối với các sản phẩm thông thường khác, những sản phẩm này không thể xóa độc ngay lần đầu tiên, do đó cũng khó hình thành trí nhớ mua hàng cho người tiêu dùng.Tạo thuận lợi cho việc tiếp theo và quảng bá các sản phẩm khác của thương hiệuNgười dùng có thể nhấp trực tiếp vào tên thương hiệu từ trang chi tiết sản phẩm để tìm hiểu chất lượng của thương hiệu và sản phẩm trực tuyến, sử dụng các sản phẩm đơn để kết thúc Tiếp tục và chuyển đổi của các sản phẩm khác thuộc thương hiệu, do đó Cung cấp doanh số bán hàng của toàn bộ dòng sản phẩm trong thương hiệu.Khó thúc cung cấp việc làm thị trường và doanh số bán hàng của các sản phẩm khác Cạnh tranh với người bán hàng không có thương hiệu, do không có cách tổng hợp tất cả các sản phẩm dưới cùng tên thương hiệu, rất khó liên kết các sản phẩm khác nhau và hiển thị sản phẩm bị hạn chế, vô hình làm mất nhiều cơ hội bán hàng.
Ví dụ về trang hiển thị chi tiết Hình ảnh dành riêng cho thương hiệu:
Tên thương hiệu có thể hiển thị trong sản phẩm tên để tạo ấn tượng sâu sắc hơn cho người tiêu dùng về hiệu hiệu của bạn và giúp người họ ghi kỹ năng hơn.Người tiêu dùng có thể nhấp trực tiếp vào hiệu hiệu tên thương mại từ trang chi tiết sản phẩm để tìm hiểu về chất lượng của thương hiệu và các sản phẩm trực thuộc, tiện ích cho việc thúc đẩy tiếp cận và tăng doanh số bán hàng. Công cụ và chức năng bán hàng của thương hiệu độc quyềnVì vậy, người bán không có thương hiệu, người bán có thương hiệu trên Amazon SellerCentral có thể mở khóa công cụ và chức năng kinh doanh độc quyền như gian hàng chính hãng của thương hiệu, quảng cáo thương hiệu, báo cáo số liệu và chức năng hay công cụ tiếp theo khác, người bán hàng ngay lúc đó, thuận tiện nắm bắt thông tin kinh doanh và đưa ra phương tiện quảng bá phù hợp với nhu cầu của mình. Phần nội dung này sẽ được giới thiệu chi tiết trong nội dung cẩm nang hướng dẫn mở ra con đường thương hiệu Amazon.Công cụ và chức năng bán hàng cơ bản Đối đầu với người bán không có hiệu quả, họ cũng có thể sử dụng các chức năng bán hàng khác của Seller Central, nhưng có ít công cụ để tăng thêm lượng truy cập và chuyển đổi, đồng thời họ dễ dàng bị ảnh hưởng khi tranh chấp với các hiệu ứng trên cùng một nền .Vi dụ về gian hàng chính hãng thương hiệu trên Amazon:
Người bán hàng có thương hiệu có thể mở khóa nhiều công cụ và chức năng tiếp theo độc quyền cụ như gian hàng chính hãng của thương hiệu trên nền tảng người bán của Amazon.Cuối cùng, ngoài những ưu thế kể trên, người bán hàng có thương hiệu còn được bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm.Đăng ký thương hiệu trên Amazon không chỉ là sự đảm bảo kép về chất lượng và dịch vụ của sản phẩm được chọn mua, mà người bán còn tránh được các vấn đề hàng giả, vi phạm bản quyền thương hiệu, bảo vệ uy tín thương hiệu và số doanh thu của bạn. Tìm hiểu về cách xây dựng thương hiệu ở nước ngoài ➜
Xây dựng thương hiệu biên giới cùng Amazon!Tiếp cận hơn 300 triệu khách hàng trên toàn thế giới, bao gồm 150 triệu thành viên Amazon Prime thích mua sắm trên Amazon.Đăng ký bán hàngTừ 39,99+ đô la/tháng+ tài khoản phí khácXây dựng thương hiệu Hướng dẫn từ A - Z các bước xây dựng thương hiệu trên AmazonBạn cũng có thể thích
Xây dựng kinh tế ở nước ngoài01/07/2023 7 phút đọcThương mại điện tử xuất khẩu xuyên biên giới là gì?01/06/2023 10 phút đọcXem thêm các bài viết khác
Phát triển kinh doanhXây dựng kinh tế ở nước ngoài01/07/2023 | 7 phút đọcDành cho người mớiThương mại điện tử xuất khẩu xuyên biên giới là gì?01/06/2023 | 10 phút đọcDành cho người mớiBắt đầu kinh doanh thương mại điện tử01/12/2022 | 5 phút đọc
Bắt đầu hành trình thương mại điện tử Nhiều biên giới cùng Amazon hôm nay nay!
Đăng ký bán hàng
