Hướng dẫn cách bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu
17/09/2025 | 7 phút đọcTrọn bộ hướng dẫn các bước bán hàng trên Amazon dành cho Nhà bán hàng mới bắt đầu. Vui lòng sẵn sàng để hoàn thiện quy trình xuất khẩu trực tuyến cùng Amazon Global Bán hàng Việt Nam.Trở thành nhà bán hàng*Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiênƯu đãi dành cho nhà bán hàng mới
✕Lưu ý quan trọng
Khi đăng ký tài khoản bán hàng, Amazon sẽ tiến hành xác minh thông tin Nhà Hàng Bán để đảm bảo môi trường kinh doanh lành mạnh.Hãy chuẩn bị hồ sơ đầy đủ và lưu trữ hồ sơ chuẩn trong suốt quá trình bán hàng, bao gồm: 1. Thân văn bản
2. Chứng chỉ địa chỉ giấy tờ
3. Thẻ thanh toán quốc tế
4. Tài khoản nhận thanh toán
Phí duy trì tài khoản Chuyên nghiệp 39,99++ USD/tháng sẽ được sử dụng trong phương thức thanh toán của Bán Hàng chỉ khi tài khoản được xác minh thành công.
Quyền lợi: Khóa học độc tiếp độc quyền, thư viện nội dung đào tạo, cùng hơn 10 công cụ hỗ trợ và nghiên cứu thị trường, quảng cáo vận hành.Sẵn sàng đăng kýTìm hiểu thêm- Bước 1: Chuẩn bị bán hàng trên Amazon
- Bước 2: Đăng ký tài khoản
- Bước 3: Đăng ký hiệu và hoàn thành thủ tục
- Bước 4: Đăng tải sản phẩm
- Bước 5: Lựa chọn phương thức vận hành và hậu cần
- Bước 6: Tùy chỉnh tài khoản
- Các tài liệu và công cụ hỗ trợ
- Câu hỏi thường gặp tìm kiếm
Bước 1: Chuẩn bị bán hàng trên Amazon
Chọn sản phẩm
Nên bán mặt hàng nào trên Amazon? Đây là mối quan tâm lớn của Nhà Bán Hàng khi kinh doanh trên Amazon. Nhà Bán Năng Hàng cần cân nhắc các yếu tố trong "Bộ 3 Bánh Xe Lực":
3 Yếu tố giúp xác định sản phẩm năng lực:
1
Tiềm năng thị trường2
Mức độ cạnh tranh của sản phẩm3
Khả năng vận hànhTham khảo: bán mặt hàng gì trên Amazon và tiềm năng của từng ngành hàng ➔
Tài liệu - Video - Công cụTruy cập bộ cẩm nang ý tưởng về sản phẩm, hướng dẫn sử dụng công cụ từ Amazon để kiểm tra khả năng ý tưởng
[Video] Phương pháp đánh giá sản phẩm tiềm năng ➔[Tài liệu] Cẩm nang dễ lựa chọn sản phẩm tiềm năng ➔[Công cụ] xác định sản phẩm tiềm năng ➔Sản phẩm hiệu quả cho sản phẩm sản phẩm
Sản phẩm sản xuất sản phẩm có tên thương hiệu, logo thương hiệu được in, khắc laser hoặc in nhiệt cố định trên bao bì, sản phẩm.Đăng ký nhãn hiệu
Đăng ký nhãn hiệu đơn đơn cho cơ sở bảo trì thương hiệu tại thị trường sở hữu.Hướng dẫn đăng ký nhãn hiệu, xây dựng thương hiệu quốc gia
[Video] Đăng nhãn hiệu khi bán hàng trên Amazon ➔[Video] Xây dựng thương hiệu quốc tế trên Amazon ➔Ước tính chi phí bán hàng
Nhà Hàng cũng cần được thông tin chính xác về các loại chi phí khi kinh doanh trên Amazon để tăng tối ưu chi phí, tăng doanh thu và lợi nhuận.4 Loại chi phí bán hàng trên Amazon
Phí duy trì tài khoảnĐơn vị tính: Đô Mỹ0,99$ - 39,99$
Phí hoàn thiện đơn hàng (FBA)Đơn vị tính: Đô Mỹtừ 2,35$/đơn vị
Phí giới thiệu cố địnhĐơn vị tính: phần trăm8% - 15%
Phí lưu khoĐơn vị tính: Mỹ0,48$ - 2,40$/foot khối
Tham khảo: Chi tiết các loại chi phí bán hàng trên Amazon ➔ Lưu ý: Một số Nhà Bán có thể cần trả thêm các loại chi phí khác, ví dụ phí lưu trữ dài hạn hoặc phí cho các chương trình tùy select, as quảng cáo hoặc dịch vụ tài khoản cấp cao.Tài liệu - VideoTìm hiểu thêm về chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng trên Amazon ➔[Tài liệu] Mô hình bán hàng trên Amazon và bài học từ Nhà Bán Hàng thành công ➔[Video] Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh trên Amazon ➔[Tài liệu] Hướng dẫn thiết lập kế hoạch kinh doanh với P&L mẫu ➔Chưa biết bắt đầu từ đâu? Đăng ký khóa học “Hộ chiếu khởi nghiệp Amazon”THEO DÕIZALO OA Tham gia cộng đồng Nhà Bán Hàng AmazonĐĂNG KÝ
KHÓA HỌCKhóa học miễn phí hàng tháng
Bước 2: Đăng ký tài khoản
Đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Nhà bán hàng cần đăng ký Tài khoản bán hàng Amazon, cung cấp đầy đủ các thông tin theo yêu cầu của hệ thống trong quá trình đăng ký.Hướng dẫn và lưu ý khi đăng ký tài khoản
Hướng dẫn chi tiết đăng ký tài khoản bán hàng Amazon ➔Quyền ứng của Nhà Bán Hàng ➔[data] Lưu ý khi đăng ký tài khoản và tài khoản duy trì sức khỏe Tài khoản ➔Đăng ký bán hàng
Theo dõi Zalo OA
Tìm hiểu về Năng lực tài chính tài khoản
Sức khỏe tốt là thông tin tổng quan về tài khoản của Nhà Bán Hàng có đáp ứng các mục tiêu hiệu suất và sách chính cần bổ sung khi bán hàng trên Amazon hay không. Nếu chủ tài khoản Amazon là điều kiện tiên quyết để bắt đầu kinh doanh thì duy trì tình trạng sức khỏe tài khoản đóng vai trò cốt lõi nếu muốn tăng trưởng nhanh và bền vững.Tìm hiểu thêm: Những lưu ý quan trọng về Sức khỏe tài khoản để kinh doanh và tăng cường vững chắc trên Amazon ➔Bước 3: Đăng ký hiệu và hoàn tất các thủ tục trước khi đăng bán
Đăng ký thương hiệu trên Amazon
Đăng ký Amazon Brand Register cho thương hiệu để Nhà Bán Hàng có thể tiếp cận bộ công cụ xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp và các quyền lợi bảo vệ độc quyền từ Amazon.Tìm hiểu thêm: Đăng ký nhãn hiệu Đăng ký thương hiệu ➔Tài liệu - VideoHướng dẫn đăng ký hiệu trên Amazon
[Video] Hướng dẫn đăng ký nhãn hiệu ➔[Video] Kinh nghiệm xây dựng thương hiệu quốc tế ➔[Tài liệu] Hướng dẫn đăng ký Amazon Brand Register ➔[Tài liệu] Công cụ xây dựng thương hiệu trên Amazon ➔Xin phê duyệt cho danh mục sản phẩm
Tìm hiểu danh mục và sản phẩm nào cần được phê duyệt trước khi đăng tảisản phẩm trên Amazon. Nhà bán Hàng cần đảm bảo các sản phẩm được bán trên cửa hàng là an toàn, đáng tin cậy và tiện thủ quy định.Tìm hiểu thêm: Danh mục và sản phẩm yêu cầu trình duyệt ➔Xin miễn trừ GTIN
Nếu bạn kinh doanh sản phẩm thủ công (handmade) hoặc mua sản phẩm từ nhà máy và một thương hiệu không có mã định danh sản phẩm (GTIN), bạn cần đăng ký miễn trừ GTIN để đăng tải sản phẩm trên Amazon.Tìm hiểu thêm: Cách đăng ký trừ ID hoặc GTIN sản phẩm trên Amazon ➔Bước 4: Đăng tải sản phẩm
Chuẩn được thông tin để đăng tải
Đăng tải sản phẩm (Listing) đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi lượng lưu trữ truy cập thành đơn hàng. Một Listing hiệu quả sẽ giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng nghìn mặt hàng khác và là yếu tố quyết định việc mua hàng, từ đó gia tăng doanh số.Nhà Bán Hàng cần chuẩn bị những thông tin sau:
- Media: Hình ảnh và video của sản phẩm
- Văn bản: Tên sản phẩm (tiêu), đặc điểm nổi bật của sản phẩm, từ khóa liên quan đến sản phẩm sản phẩm,...
- Cấu trúc sản phẩm: Xác định cấu hình sản phẩm (có bao nhiêu biến thể, số lượng, tính chất, mẫu mã,...)
Sử dụng công cụ hỗ trợ đăng tải sản phẩm
Giảm tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa Trang đăng tải sản phẩm, Generative AI và Nội dung A+ sẽ là các công cụ hỗ trợ hữu ích. Nhà Bán Hàng có thể tham khảo các tài liệu dưới đây để biết thêm thông tin chuyên sâu về Đăng tải sản phẩm.Tài liệuHướng dẫn đăng tải sản phẩm trên Amazon
[Tài liệu] Tổng quan về đăng tải sản phẩm ➔[Tài liệu] Các yếu tố tạo nên trang chi tiết sản phẩm nổi bật ➔[Tài liệu] Các bước cần chuẩn bị trước khi đăng tải sản phẩm ➔[Tài liệu] Thao tác đăng tải sản phẩm và tự kiểm tra chất lượng➔[Tài liệu] Hướng dẫn sử dụng AI để đăng tải sản phẩm ➔Bước 5: Lựa chọn phương thức vận hành và hậu cần
Trong mô hình xuất khẩu thông tin thương mại điện tử, hàng hóa cần được chuyển đến người tiêu dùng nước ngoài. Amazon hiện cung cấp hai giải pháp vận chuyển chuyên nghiệp cho người bán:- Dịch vụ FBA (Fulfillment by Amazon): Sau khi Bán Nhà Hàng gửi hàng đến Trung Tâm Hoàn Thiện Đơn Hàng của Amazon, Amazon đảm bảo toàn bộ bộ quy trình giao hàng và chăm sóc khách hàng.
- Dịch vụ SEND: Cùng với các đối tác vận hành chuyển do Amazon lựa chọn, hàng của Nhà Bán sẽ được vận hành chuyển xuyên biên giới gói từ quốc gia sản xuất xứ đến trung tâm phân phối Amazon, giúp đơn giản hóa toàn bộ quy trình hậu cần quốc tế.
Tài liệu - VideoTìm hiểu thêm về Giải pháp vận hành và hoàn thiện đơn hàng
Dịch vụ kho bãi và phân phối của Amazon (AWD) ➔ Giới thiệu về Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) ➔Chương trình chuyển kịch biên giới SEND ➔[Video] Giải pháp vận động mềm biên giới SEND ➔Bước 6: Vận hành tài khoản
Theo dõi hiệu suất
Vận hành tài khoản Amazon hiệu quả và thủ thuật không chỉ đảm bảo sức khỏe tài khoản mà còn giúp tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.- Sức khỏe tài khoản: cung cấp tổng quan về việc luyện thủ các chính sách và các mục tiêu hiệu suất khác nhau.
- Dịch vụ khách hàng: hiệu suất đo thông qua Tỷ lệ lỗi đơn hàng (ODR), cộng sức sức khỏe tài khoản có thể thực hiện thủ thuật các chính sách bán hàng của Amazon.
- Vận chuyển: hiệu suất được đánh giá thông qua nhiều số bao nhiêu lệ phí hàng giao tất cả (LSR), Tỷ lệ hủy bỏ trước khi hoàn thành đơn hàng (CR), Tỷ lệ theo dõi hợp lý (VTR), và Tỷ lệ giao hàng đúng thời hạn (OTDR).
Tài liệu - VideoTheo dõi và tối ưu hiệu suất khi vận hành tài khoản bán hàng Amazon
[Video] Tìm hiểu thêm: Nguyên tắc cơ bản về dịch vụ khách hàngtrên Amazon ➔[Tài liệu] Hướng dẫn về vấn đề thủ quy và sức khỏe của Đăng tải sản phẩm ➔[Tài liệu] Chỉ số hiệu suất hàng lưu trữ cho đơn hàng FBA ➔Quảng cáo và giới sản phẩm sản phẩm
Quảng cáo trên Amazon là công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng cường nhận biết thương hiệu thông qua việc hiển thị sản phẩm ở vị trí nổi bật trên trang kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm. Với mô hình trả phí bằng chuột nhấp chuột (PPC), doanh nghiệp chỉ phải trả tiền khi người dùng nhấp vào quảng cáo, đồng thời có thể theo dõi và hiệu quả tối ưu của chiến dịch thông tin báo cáo chi tiết. Đặc biệt, quảng cáo Amazon giúp tiếp cận đối tượng khách hàng đang có nhu cầu mua sắm thực sự, từ đó cung cấp doanh số bán hàng hiệu quả.Tìm hiểu thêm: Cách tăng chiến lược quảng cáo trên Amazon ➔ Công cụ tiện lợi phổ biến trên Amazon để vận hành tài khoản hiệu quả hơn bao gồm:- Phiếu giảm giá
- Thỏa thuận
- Giảm giá độc quyền Prime
- Sản phẩm tài chính hỗ trợ (Sản phẩm được tài trợ)
- Thương hiệu hỗ trợ tài chính (Thương hiệu được tài trợ)
Tài liệu - VideoHướng dẫn các giải pháp quảng cáo trên Amazon
[Video] Các giải pháp quảng cáo trên Amazon ➔[Video] Thiết lập và cải thiện chiến lược từ khóa ➔Phân tích báo cáo chiến dịch quảng cáo Sản phẩm hỗ trợ tài chính ➔Tài liệu và công cụ hỗ trợ
ưu đãi dành cho Nhà Hàng mới (New Seller Incentives- NSI) là một loạt các sản phẩm hoạt động chính thức trong giai đoạn mở bán trên Amazon và các chương trình ưu đãi chi phí giảm nguy cơ ro và chi phí cho Nhà Hàng khi tham gia, giúp Nhà Hàng đạt được tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng.Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh thu bán hàng thương hiệu đầu tiên và nhân bổ sung (phiếu giảm giá).Tìm hiểu thêm về ưu ➔ Các thông tin hữu ích khác
- Mạng nhà cung cấp dịch vụ mạng lưới ➔
- Ưu đãi dành cho sản phẩm FBA mới ➔
- Chương trình đào tạo & Tài liệu cho nhà bán hàng trên Amazon ➔
- Học viện bán hàng trên Seller Central (cho Nhà Bán Hàng có tài khoản) ➔
Video1:28Hành trình bắt đầu của nhà bán hàng mới trên Amazon
Tìm hiểu 5 giai đoạn quan trọng trong quá trình hành động và ra toàn cầu với Amazon.Câu hỏi thường gặp
Tại sao tôi nên bán hàng trên Amazon?Bán hàng trên Amazon mở cơ hội để đưa sản phẩm của bạn đến với hàng trăm khách hàng tiềm năng ở các thị trường quốc tế, cộng với việc bạn có thể bắt đầu bán hàng nhanh trước khi bạn thiết lập trang web bán hàng của mình hoặc mở một cửa hàng kinh doanh. có bán hàng trên Amazon được không?Amazon đang cố gắng nỗ lực phổ biến nhiều ngôn ngữ hết khả năng trên Seller Central, tăng cường tiện ích cho Nhà bán hàng toàn cầu. Bạn cũng có thể tìm hiểu về quy trình bán hàng trên Amazon thông qua trang web chính thức của Amazon Global Bán hàng - sell.amazon.vn. Chúng tôi vẫn cập nhật liên tục các chương trình và quy định, chính sách từ Amazon dành riêng cho Nhà Bán Hàng Việt tại trang web này.
Bạn cũng nên có một đối tác kinh doanh sử dụng thành nhớ Tiếng Anh để kinh doanh toàn cầu của bạn trên Amazon hiệu quả hơn nhé.Làm cách nào để tôi bán hàng ở cả Hoa Kỳ, Canada và Mexico?Nếu bạn có tài khoản bán hàng Amazon ở thị trường Mỹ thì cũng có thể liên kết với thị trường Mexico và Canada. Bạn sẽ có thể dễ dàng chia sẻ danh sách sản phẩm cũng như quản lý kho hàng của bạn trên cả 3 thị trường.
Đối đầu với tài khoản Cá nhân, bạn sẽ trả phí cho thị trường nơi mặt hàng được bán. Nhưng nếu bạn đăng ký gói bán hàng chuyên nghiệp, bạn sẽ chỉ phải trả một tài khoản phí đăng ký hàng tháng để bán ở khu vực Bắc Mỹ. Tham khảo tài liệu về thị trường Bắc Mỹ tại đây.Tôi muốn được hỗ trợ qua đường dây nóng thì phải làm sao? Rất tiếc hiện tại Amazon Global Bán hàng Việt Nam chưa có chính sách hỗ trợ qua đường dây nóng. Tuy nhiên, bạn có thể truy cập vào nhóm trò chuyện Zalo để kết nối với đội ngũ quản lý tài khoản cấp cao của Amazon và cộng đồng nhà bán hàng Việt, để có cơ hội nhận hỗ trợ 1:1 và tham khảo các thông tin cần thiết cho công việc kinh doanh trên Amazon tại đây.Nhà Bán Hàng còn câu hỏi khác?
Nhà Hàng có thể tham gia các khóa học bán đội ngũ đội bán hàng toàn cầu của Amazon, hoàn toàn miễn phí với hướng dẫn chi tiết bằng tiếng Việt. Nhà Bán Hàng cũng có thể đặt câu hỏi trực tiếp qua kênh Zalo OA dưới đây:
Tham gia khóa học
Theo dõi Zalo OA
Đăng ký tài khoản ngay để xuất xuất khẩu trực tuyến cùng Amazon!
Đăng ký ngay*Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên*Phí duy trì tài khoản bán hàng Chuyên nghiệp: 39,99 USD/tháng + tài khoản phí khác. Tham khảo thêm
Bán hàng toàn cầu của Amazon là chương chương trình bán hàng giúp doanh nghiệp từ mọi nơi trên thế giới phát triển kinh doanh toàn cầu, tiếp cận khách hàng của Amazon khắp thế giới và xây dựng thương hiệu quốc tế. Thông qua Amazon Global Seller, những Nhà bán mô thuộc nhiều loại hình và quy khác nhau có thể mang sản phẩm của mình đến với hàng trăm triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 200 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng đam tại thị trường Mỹ, Châu Âu© 2022 - amazon.comBẮT NGÀY BÁNH HÀNGA - Z Bán hàng trên AmazonĐăng ký tài khoảnChi phí bán hàngTạo gian hàng trực tuyếnPHÁT TRIỂN KINH DOANHƯu phục vụ cho nhà bán mới Hướng dẫn lựa chọn sản phẩm để bán hàng trên AmazonGiải pháp ứng dụng cung cấp chuỗi của AmazonXây dựng thương hiệu trên AmazonQuảng cáo trên AmazonNhà cung cấp dịch vụ cho người bán hàng (SPN)LIÊN HỆ THÚNGLiên hệ ngay
