Hướng dẫn ra mắt sản phẩm mới trên Amazon
Bộ tài liệu hướng dẫn và ví dụ thực tế các giải pháp tối ưu hóa vận hành, chi tiết cho từng giai đoạn trong toàn bộ chu kỳ bán sản phẩm mới. Tải ngay
- Giai đoạn 1: Nhập sản kho sản phẩm mới
- Giai đoạn 2: Chuẩn bị trang chi tiết sản phẩm
- Giai đoạn 3: Vận hành sản phẩm mới
Giai đoạn 1:
Nhập kho sản phẩm mới
Bước 1
Lập kế hoạch sản xuất sản phẩm mới nhanh chóngXem chi tiết- 1. Tham khảo dữ liệu từ các công cụ của AmazonNhà bán hàng có thể tham khảo dữ liệu thị trường trong Trình khám phá cơ hội sản phẩm trên Seller Central (nên tập trung vào số lượng hàng bán được trong XX ngày qua,...). Bạn có thể nhấp vào "Tăng trưởng > Trình khám phá cơ hội sản phẩm" trong menu chính của trang Seller Central; hoặc nhấp vào đây để sử dụng Công cụ lựa chọn sản phẩm mới nhất của " Luyện khám cơ hội sản phẩm".
- Cách 1: Truy cập Seller Central, chọn "Tăng trưởng > Hướng dẫn về sản phẩm trên thị trường".
- 2: Cuôn vào "Hàng lưu kho > hàng toàn cầu" xem "Hướng dẫn về sản phẩm trên thị trường".
- Cách 3: Nhấp vào đây để xem module Phân tích danh mục của công cụ "Hướng dẫn về sản phẩm trên thị trường" mới nhất.
- Nếu bạn vừa sản xuất vừa bán hàng, hãy đảm bảo các sản phẩm mới có chu kỳ giao hàng ổn định (ví dụ 30 ngày/60 ngày/90 ngày,... Chu kỳ thực tế tùy thuộc vào tình hình công cụ của bạn).
- Nếu bạn là nhà bán hàng, hãy đảm bảo có nhà cung cấp ứng dụng ổn định, lâu dài. Đồng thời, bạn cũng cần xem xét các yếu tố như chu kỳ giao hàng của nhà cung ứng và quá trình vận chuyển nội địa.
- Sản phẩm có tính thời trang (có mùa cao điểm) và có tham gia các chương trình ưu đãi lớn (Prime Day, Black Friday,…..).
- Liệu danh mục lớn của nhà sản phẩm này đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh hoặc bán hàng có mục tiêu mở rộng thị trường cho sản phẩm mới cụ thể hay
- Đối đầu với các sản phẩm mới thử nghiệm, sau khi thử nghiệm thành công, nhà bán hàng có thể xem thử vận chuyển bằng đường hàng không (ví dụ tham gia Chương trình đối tác xuyên biên giới của Amazon (SEND). Hiện tại, chương trình vận hành đường hàng không AWD được áp dụng tại thị trường Mỹ, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Đông, Trung Đông, Nhật Bản, Trung Đông,) như một phương thức bổ sung hóa cấp, bỏ lỡ cơ hội bán hàng;
- Sử dụng kho hàng ở nước ngoài hoặc hệ thống Phân phối đa kênh của Amazon để thử nghiệm sản phẩm mới, tiến hành phân phối đa kênh từ một kho hàng cũng như thử nghiệm một cách hiệu quả về hiệu suất bán hàng của sản phẩm mới.
Nhà bán hàng có thể xem tính năng Phân tích danh mục của công cụ "Hướng dẫn sản phẩm trên thị trường" (tên tập trung vào số lượng sản phẩm bán được trong XX ngày qua,…..) bằng 1 trong 3 cách sau:
2. Lên kế hoạch vận chuyển sản phẩm mới dựa trên khả năng của chuỗi ứng dụngNhà bán hàng cần xem xét khả năng cung ứng chuỗi của mình để sắp xếp thời gian vận chuyển hợp lý cho sản phẩm mới:Ngoài ra, bạn nên chú ý các yếu tố sau để điều chỉnh kế hoạch dự trữ phù hợp:
Bước 2
Xác định phương thức chuyển sản phẩm mớiXem chi tiết- So sánh các phương thức vận hành chuyển sao để chọn phương thức vận hành chuyển sao phù hợp? Các phương thức khác nhau sẽ phù hợp với những loại hàng hóa nào? Nhà bán hàng có thể tham khảo bảng bên dưới và đưa ra lựa chọn dựa trên nhu cầu kinh doanh của mình.
9 giai đoạn của Dịch vụ Hậu cần toàn cầu
Bước 3
Cải thiện đơn hàng của Amazon (FBA) và kho hỗ trợ sản phẩm mới cho nhà bán hàng.Xem chi tiết- Chọn đối tác hoàn thiện đơn hàng hợp lý, giảm chi và đảm bảo thời gian hoàn thiện đơn hàngAmazon cung cấp các giải pháp hoàn thiện đơn hàng sau đây cho nhà bán hàng sử dụng trong Vận chuyển xuyên biên giới:
Chương trình Đối tác vận hành xuyên biên giới của Amazon (SEND)Dịch vụ Kho bãi và Phân của Amazon (AWD)Tham gia nhóm Q&A về SEND và AWD trên Zalo để được đội ngũ Amazon Global Sell hỗ trợ trực tiếp.Tham gia ngay
Cập nhật nhanh chóng chi phí vận hành sản phẩm mới, chọn phương thức nhập kho hợp lý để nhanh chóng tính toán chi phí vận hành chuyển đổi sản phẩm mới, nhà bán hàng có thể sử dụng công cụ doanh nghiệp thu vận hành của Amazon (Amazon Revenue Máy tính) để hiểu các tài khoản chi phí của Amazon, chuyển sang chế độ "mùa cao điểm" để xem phí lưu trữ, lựa chọn các thiết bị nhập vào kho khác nhau để so sánh chi phí thực tế giữa các phương thức chuyển giao. Nhà bán hàng có thể tìm kiếm "Máy tính doanh thu Amazon" trên Amazon Seller Central để bắt đầu sử dụng công cụ.
Bước 4
Hiểu rõ chính sách mới năm 2025 của Amazon và tận dụng tốt các chính sách ưuXem chi tiết- Tìm hiểu các điều chỉnh về phí và chính sách ưu đãi năm 2025 của Amazon
- Giảm phí dịch vụ phân loại vị trí hàng nhập trung bình 0,58 USD cho mỗi đơn vị sản phẩm có kích thước lớn hơn, đối với phương pháp phân tích hàng hóa ở mức tối thiểu. Để biết thêm chi tiết, hãy truy cập trang Phí dịch vụ phân loại vị trí hàng nhập. Thay đổi này có hiệu lực từ ngày 15 tháng 1 năm 2025.
- Miễn phí dịch vụ Phân chia loại trí hàng nhập cho các ASIN gốc mới đủ điều kiện tham gia chương trình Ưu đãi sản phẩm FBA mới đối với các lô hàng được tạo từ ngày 01/12/2024 đến ngày 31/03/2025. Các mặt hàng này sẽ được miễn phí loại dịch vụ phân chia vị trí hàng nhập lên tới 100 đơn vị hàng đầu tiên cho mỗi bản gốc ASIN. Để biết thêm chi tiết, hãy truy cập trang Phí dịch vụ phân loại vị trí hàng đầu vào.
- Ra mắt thêm nhiều tiện ích để nhà bán có thêm một số lựa chọn mới nhất định: Chương trình Ưu điểm cho nhà bán hàng mới và chương trình Ưu đãi sản phẩm FBA mới với chiết khấu lớn hơn để hỗ trợ cho nhà bán hàng hoặc nhóm danh mục sản phẩm tiêu tiêu. Các trích khấu có thời hạn này sẽ bắt đầu có hiệu lực từ ngày 15 tháng 1 năm 2025 trên trang Lợi ích dành cho nhà bán hàng (Seller Benefits) và các sản phẩm mới đủ tiêu chuẩn của Amazon. Các chiết khấu sẽ được thay đổi thường xuyên, bao gồm các sản phẩm thiết yếu hàng ngày, có nhu cầu cao từ khách hàng nhưng có độ đa dạng sản phẩm còn thấp trong gian hàng, và các thương mại hiệu phổ biến mà khách hàng mong muốn có khả năng cung ứng toàn cầu lớn hơn.
Gợi ý: Chỉ khi kho nhập thành công, sản phẩm mới có cơ hội được nhận ưu đãi từ chương trình Ưu đãi sản phẩm FBA mới (NSP). Nhấn vào đây để đăng ký tham gia chương trìnhƯu đãi sản phẩm FBA mới (NSP) trên Seller Central.Bước 5
Cách thiết lập hàng lưu kho cho sản phẩm mới trên Seller CentralXem chi tiết Để người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm sớm, nhà bán hàng có thể sử dụng Dịch vụ vận chuyển toàn cầu của Amazon (AGL) và Chương trình đối tác vận hành chuyển biên giới của Amazon (SEND). Cả hai đều có thể đạt được hiệu quả tương tự như tính năng "Đặt trước hàng đang vận chuyển vào kho".Đăng ký trước hàng lưu kho
Đăng ký
Tìm hiểu thêm thông tin
Truy cập trợ giúp trang web
- Tính năng có 3 ưu điểm chính:
- Mức độ hiển thị: Các sản phẩm tạm thời hết hàng nhưng sớm thôi được bổ sung sẽ xuất hiện trong quá trình tìm kiếm kết quả. Điều này giúp khách hàng nhiều đơn vị mua sắm hơn và cung cấp lưu lượng truy cập đến Trang chi tiết sản phẩm.
- Doanh số: Khách hàng có thể đặt mua trước những sản phẩm tạm thời hết hàng, từ đó giúp nhà bán hàng nâng cao doanh số.
- Hiệu quả lưu kho: Nhận đơn đặt hàng trước khi hàng lưu kho đến Trung tâm hoàn thiện hàng có thể giúp nhà bán hàng ngắn thời gian lúc chuyển đến lúc bán hàng.
Bước 6
Quản lý Giới hạn sức chứa để đảm bảo khả năng giao hàng cho sản phẩm mớiXem chi tiết- Yêu cầu sức chứa bổ sung nếu bổ sung sức mạnh chứa bổ sung, bạn nên gửi yêu cầu càng sớm càng tốt để tránh tình trạng tăng phí vào cuối tháng do nhu cầu về dung lượng lưu trữ quá lớn. Bạn có thể tham khảo "Lịch sử cài đặt trước" trên Seller Central để đưa ra mức hợp lý.
Trang lý lý hàng lưu kho FBA - Quản lý tồn kho dư thừaSeller Central cung cấp Trang quản lý hàng lưu kho FBA để đưa ra đề xuất phù hợp cho các sản phẩm có thời hạn lưu kho dài hạn. Ưu tiên xử lý các sản phẩm lưu kho lâu ngày trước.
Giai đoạn 2:
Chuẩn bị Trang chi tiết sản phẩm mới
Bước 1
Tạo Trang chi tiết sản phẩm mới "chất cao"Xem chi tiết- 1. Sử dụng công cụ AI để tạo hiệu ứng Danh sáchTạo Danh sách bằng văn bản và hình ảnh:
- Tất cả các thuộc tính quan trọng của sản phẩm đều phải được thể hiện trong miêu tả
- 10 ký tự < Độ dài tiêu đề < 200 ký tự
- Tiêu đề bắt đầu bằng tên thương hiệu
- Hoàn thiện hình ảnh thông tin
- Trang 3D & AR là gì? Trang 3D & AR giúp người tiêu dùng xem từng chi tiết, tốc độ của sản phẩm trong quá trình mua sắm, cũng như cách sản phẩm xuất hiện trong cảnh thực tế.
- Tại sao nên sử dụng? Sản phẩm sử dụng hình ảnh 3D và công nghệ AR có tỷ lệ chuyển đổi mua hàng cao hơn từ 1,5 đến 3,5 lần so với sản phẩm không sử dụng. Đồng thời, các sản phẩm hỗ trợ công nghệ AR có thể nhận được huy hiệu tìm kiếm và người mua có thể thêm sản phẩm vào giỏ hàng trực tiếp trong chế độ xem AR.
- Điều kiện sử dụng trang 3D & AR? - Hiện tại, chức năng 3D & AR giới hạn cho các nhà bán hàng đã đăng ký thương hiệu trên Amazon.
- Danh mục nào được cấp quyền sử dụng trang 3D & AR? - Hiện tại bao gồm các danh mục sản phẩm điện tử tiêu dùng, ngoài trời và gia dụng, thời trang và giày dép, hàng tiêu dùng và một số ngành hàng khác.
- Đăng ký - Nhà bán hàng có thể thực hiện yêu cầu thêm hoặc xóa liên kết phiên bản mới qua trang Trợ giúp của Seller Central.
Nhà bán hàng có thể truy cập Amazon, nhấp vào "Thêm sản phẩm", chọn "Hình ảnh sản phẩm" và tải hình ảnh lên. Sau khi tải hình ảnh thì nhấn nút "Gửi". Nếu không có bản mô tả, bạn có thể nhấp trực tiếp vào "Tạo nội dung" tạo tiêu đề, giới thiệu về sản phẩm và năm điểm nổi bật của sản phẩm.
Tạo danh sách qua URL bên ngoài ( Trang Amazon toàn cầu đang phát triển khai)Nhà bán hàng có thể truy cập vào Seller Central, nhấp vào "Thêmsản phẩm", chọn "URL website", nhập URL liên kết bên ngoài và "Gửi". AI sẽ tự động điền tên sản phẩm, mô tả sản phẩm, mô tả 5 điểm nổi bật của sản phẩm, thuộc tính sản phẩm. Các thông tin khác như từ khóa, tên nhấn nút (model), nhà sản xuất… thì nhà bán hàng cần phải điền thủ công. Nhấn vào đây để trải nghiệm ngay.
2. Hoàn thiện ListingChạy đà cho sản phẩm mới không thiếu Trang chi tiết sản phẩm với nội dung A+. Từ ngày 1 tháng 1 năm 2024, Amazon bắt đầu thực hiện tiêu chuẩn đánh giá Listing new. Một Listing đạt yêu cầu về độ hoàn thiện cần đạt 80 điểm lên trở thành. Nhà bán hàng nên tự kiểm tra xem Listing đã đạt được 80 điểm hay chưa khi trước ra mắt sản phẩm mới thêm 4. điểm quan trọng so với bảng giá cũ:
3. Tăng tốc độ hút cho Trang chi tiết sản phẩm
Sử dụng đúng ASIN gốc để lưu lượng cho các sản phẩmmới phù hợp với quan hệ biến thể:Biến thể sản phẩm (còn gọi là mối quan hệ gốc/con) là một nhóm sản phẩm có liên quan đến nhau dựa trên kích thước, màu sắc, hương vị,...Thông tin sản phẩm có mối quan hệ biến thể có thể cho phép người mua so sánh và lựa chọn sản phẩm dựa trên các thuộc tính như kích thước, màu sắc hay các đặc tính khác thông qua các tùy chọn được cung cấp trên Trang chi tiết sản phẩm.
Sử dụng Gói sản phẩm ảo (Gói ảo) đúng cách để ra mắt các sản phẩm mới phù hợp với bối cảnh sử dụng:Với công cụ Gói ảo, chủ sở hữu thương hiệu có thể tạo ra các sản phẩm kết hợp "ảo" từ 2 đến 5 ASIN giúp khách hàng dễ dàng chọn mua những sản phẩm này từ một Trang chi tiết sản phẩm duy nhất.
Bước 2
Sử dụng các công cụ hiệu quả để quảng bá sản phẩm mới hiệu quảXem chi tiết- Tổng quan các mẹo ý ra mắt sản phẩm mới
1. Sử dụng Gian hàng để thu hút lượng truy cập cho sản phẩm mới Gian hàng được hệ thống đánh giá chất lượng phân chia thành ba cấp độ "Thấp, Trung bình, Cao" cho nhà bán hàng thấy chất lượng của Gian hàng một cách trực quan. Chủ thương hiệu có thể xem thời gian trung bình người dùng lưu lại Gian hàng trong 30 ngày và tiến trình thực hiện số lượng sản phẩm đã được thực hiện, đồng thời so sánh thời gian lưu lại trung bình và số lượng sản phẩm xuất cho Gian hàng của mình với các đối thủ.Nhấp vào đây để xem giá sản phẩm Gian hàng của thương hiệu
2. Sử dụng bài đăng để thu hút khách hàng nhanh chóng xem nội dung mớiBài đăng tương thích với tài khoản mạng xã hội của thương hiệu trên Amazon. Bằng cách sử dụng nhiều bài đăng video, thương hiệu có thể kể lại câu chuyện một cách đầy đủ hơn và tăng cường khả năng nhớ về thương hiệu. Ngoài ra, tính năng vừa xem video vừa mua hàng của bài đăng video rất phù hợp với thói quen mua sắm của người tiêu dùng hiện đại, giúp nhà bán hàng nâng tỷ lệ chuyển đổi cao một cách hiệu quả!Tạo bài đăng?
Truy cập post.amazon.com, tạo hồ sơ, xác minh tên thương hiệu của nhà bán hàng và tải lên >10 bài đăng, tải hình ảnh và video cho mỗi bài đăng, viết nội dung và gắn thẻ các sản phẩm liên quan.3. Use hiệu quả trang nội dung A+ cơ bản/Nội dung A+ cao cấp để tăng tỷ lệ chuyển đổi cho sản phẩm mớiSử dụng Nội dung A+?
Bạn có thể truy cập vào Amazon Seller Central theo hướng dẫn sau:
Thị trường Nhật Bản: "Hàng lưu kho > Quản lý nội dung mô tả sản phẩm bằng hình ảnh";
Các trường thị trường khác: "Quảng cáo > Trang Nội dung A+".
Các bước để tạo trang nội dung A+ cơ bản và trang nội dung A+ cấp cao:
4. Tham gia Chương trình Vine để nhanh chóng nhận được giá trị đáng tin cậy cho sản phẩm mới của bạnLàm thế nào để sử dụng Vine? Cách truy cập và các bước thực hiện?Bước 1: Đăng nhập vào Amazon Seller Central, vào mục Quảng cáo > Program Vine.
Bước 2: Chọn ASIN được xuất hoặc nhập ASIN muốn đăng ký Chương trình Vine.
Bước 3: Theo dõi quá trình đăng ký từ trang chủ Vine.
5. Nhanh chóng nhận được các đánh giá đáng tin cậy cho sản phẩm mới thông qua các phương pháp khácTrực tiếp yêu cầu khách hàng đánh giáAmazon thường không yêu cầu nhà bán hàng chủ động yêu cầu khách hàng đánh giá vì Amazon đã tự động gửi email đến khách hàng và yêu cầu họ để đánh giá lại. Tuy nhiên, nếu nhà bán hàng vẫn muốn chủ động gửi yêu cầu với khách hàng, hãy đảm bảo thủ thuật chính sách đánh giá sản phẩm của Amazon.
Nắm bắt cơ hội nhận được giá khi khách vừa nhận hàng
Amazon béo hạn chế hành vi "gửi phiếu yêu cầu đánh giá" kèm theo sản phẩm cho khách hàng. ASIN đã tham gia Chương trình nghiên cứu hàng thật (Transparency)* có thể đặt thẻ Transparency vào trong bao bì sản phẩm. Nội dung trên thẻ này cần phải trích dẫn chính sách giá sản phẩm của Amazon và không được hướng dẫn khách hàng chỉ lại giá tích cực hoặc đưa ra yêu cầu đánh giá trả phí.
Cách tương tác 1:
Chế tạo sản phẩm theo anh tài có thể hiện thông tin thương hiệu
Cách tương tác 2:
Hướng dẫn khách hàng quét mã QR và để lại giá trên trang web
Giai đoạn 3:
Vận hành sản phẩm mới
Bước 1
Tìm từ khóa có hiệu quả caoXem chi tiết- Cách 1: Tham khảo các từ khóa liên quan trong danh sách thả xuống hộp tìm kiếm trên trang chủ Amazon Trên trang Amazon, bạn có thể nhập từ khóa về danh mục sản phẩm mới vào thanh tìm kiếm, sau đó xem danh sách các từ khóa xuất ra được xuống ở các trường thị trường khác nhau Nhanh chóng tìm kiếm từ khóa hiệu quả cao và các từ khóa ngắn nhất liên quan đến sản phẩm.
- "Từ khóa" khác với từ khóa của các sản phẩm cùng loại. Loại từ khóa này chỉ liên quan trực tiếp đến một sản phẩm cụ thể (ví dụ từ khóa thương hiệu, từ khóa mã hóa sản phẩm,...)
- "Từ khóaphổ biến" hoặc "từ khóa chung" thường đề cập đến sản phẩm mà nhà bán hàng đang bán và đặc điểm của mặt hàng đó (ví dụ điện thoại di động, không cửa,... cùng với các tính năng như màu sắc, kích thước, loại chủ yếu, cách đóng gói,…).
- Lượng tìm kiếm từ khóa (Khối lượng tìm kiếm): Nghiên cứu khối lượng tìm kiếm hiện tại và xu hướng thay đổi lượng tìm kiếm của từ khóa
- Đánh giá mức độ liên kết giữa sản phẩm và từ khóa - Khả năng liên quan càng lớn, hiệu quả của từ khóa càng cao.
- Mức độ cạnh tranh của từ khóa: Đánh giá từ giá thau được đề xuất, chi phí trên mỗi lượt nhấp (CPC), hiệu suất của các sản phẩm cạnh tranh theo khóa,...
- Độ phân quyền đầu: Phân tích mức độ độc quyền của khóa, dự đoán vị trí tranh của từ khóa trong giai đoạn đầu
- Sức mạnh cạnh tranh của sản phẩm: Dựa vào báo cáo nhấp chuột và kỹ thuật chuyển đổi để đánh giá sức mạnh cạnh tranh của sản phẩm theo từ khóa
2: Tham khảo nội dung Trang chi tiết và đánh giá các sản phẩm bán chạy trong danh mục Nhà bán hàng có thể xem tính năng phân tích danh mục của công cụ "Hướng dẫn sản phẩm trên thị trường" (nên tập trung vào số lượng sản phẩm được bán trong XX ngày qua,…..) bằng 1 trong 3 sau:
Cách 4: Sử dụng Trình khám phá cơ hội sản phẩm để tìm các từ khóa phổ biếnNhà bán hàng sử dụng Trình khám phá cơ hội sản phẩm trên Seller Central: Nhấn chọn "Tăng trưởng > Khám phá cơ hội sản phẩm", thực hiện tìm kiếm từ khóa, để tìm các từ khóa tìm kiếm phổ biến và khám phá những xu hướng trong thị trường ngách mục tiêu.
Tiêu chí lựa chọn từ khóaBước 2
Tối ưu nội dung Trang chi tiết sản phẩmXem chi tiết- Sử dụng công cụ "Quản lý thử nghiệm (Quản lý thử nghiệm của bạn)" để tăng tốc sản phẩm liên tục chuyển đổiLàm sao sử dụng MYE? Cách truy cập và phương pháp sử dụng thế nào?
Truy cập "Seller Central > Thương hiệu > Quản lý các thử nghiệm (Quản lý thử nghiệm)"
Bước 1: Truy cập vào Seller Central > Thương mại > Quản lý thử nghiệm)
Bước 2: Chọn loại thử nghiệm cần tạo
Bước 3: Chọn ASIN cần thử nghiệm
Bước 4: Chỉnh sửa thông tin thử nghiệm
Bước 5: Gửi yêu cầu và bắt đầu thử nghiệm
Bước 3
Tiết kiệm chi phí thu lưu lượng truy cập cho sản phẩm mới từ các kênh bên ngoài AmazonXem chi tiết- 1. orĐiều kiện sử dụng:Là nhà bán hàng thương hiệu tại thị trường Hoa Kỳ.
- Bước 1: Đăng ký Chương trình Tiền thưởng giới thiệu thương hiệu tại đây, sau đó gửi báo cáo thuế cho chương trình.
- Bước 2: Đăng ký Amazon Attribution và tạo liên kết quảng cáo bên ngoài Amazon có thể theo dõi được.
- Bước 3: Đặt các liên kết này ở các bên ngoài Amazon để thu thập lượng truy cập vào chương trình Amazon và tạo doanh thu.
Cách truy cập: Seller Central > Thương hiệu > Chương trình Tiền thưởng giới thiệu thương mại.
Hướng dẫn cách nhận tiền mã giới thiệu thương hiệu:
Để bắt đầu; nhà bán hàng tạo chiến dịch quảng bá, thiết lập hoa hồng quảng bá. Sau đó, những người sáng tạo trên Amazon lựa chọn chiến dịch, sản xuất và phân phối nội dung quảng bá về sản phẩm, giúp khách hàng đưa ra quyết định mua sắm thông tin minh. Khi khách hàng thực hiện mua hàng, nhà bán hàng sẽ thanh toán trình hoa hồng tương ứng cho người sáng tạo.
Bước 4
Câu hỏi thường gặp về chiến dịch quảng cáo sản phẩm mới: Giải pháp khi tỉ lệ hiển thị và chuyển đổixem chi- Làm thế nào nếu chiến dịch quảng cáo sản phẩm mới có lượt xem hiển thị thấp?
- Quảng cáo đã chạy 1-2 ngày nhưng hoàn toàn không có hiển thị
Kiểm soát tỷ lệ được ưu đãi nổi bật (Ưu đãi nổi bật %) và trạng thái tài khoản: Có thể sản phẩm (ASIN) chưa có ưu điểm bật hoặc có vấn đề về thủ thuật định tài khoản. - Quảng cáo sẽ hiển thị kiểm tra
-tra Lại Liệt kê
- Đảm bảo đủ ngân sách
- Tham khảo giá đề xuất để tăng giá thau. Ưu tiên sử dụng giá thau cố định.
- Sử dụng nhiều phương thức quảng cáo kết hợp để mở rộng nguồn truy cập - Độ liên quan cao nhất từ khóa tìm kiếm của người tiêu dùng, sản phẩm và ASIN giúp nâng cao chất lượng Listing và thu hút người tiêu dùng hoàn thành công việc mua hàng.
Bước 5
Thiết bị quảng cáo lượng cho sản phẩm mới, được tuần hoàn truy cập vào ngăn kiểm chi tiết1. Bước ba để quảng bá sản phẩm mới- Bước 1: Kích hoạt quảng cáo mục tiêu tự động khiđầu ra mắt sản phẩm sản phẩm
- Bước 2: Sau hai tuần, chạy quảng cáo mục tiêu tiêu thủ công theo từ khóa để tùy chỉnh:
- Bước 3: Thường, tối quảng cáo mục tiêu theo từ khóa
- Kiểm tra trang chi tiết sản phẩm → Đảm bảo thông tin về sản phẩm quảng cáo được đăng tải chính xác, chi tiết.
- Tăng cường độ hiển thị → Tăng cường hiển thị sản phẩm mới trong danh mục, từ đó mở rộng thị phần.
- Tối ưu hóa hình ảnh chính → Làm nổi tính năng và các ưu thế bán hàng của sản phẩm → Học hỏi từ các nhà bán hàng đầu trong ngành.
- Giữ cạnh giá tranh và tham gia các chương trình khuyến mãi khi thích hợp.
- Nhà bán hàng cần hiệu suất của dịch vụ quảng cáo báo cáo trên trang kết quả tìm kiếm, Trang chi tiết sản phẩm và tất cả các vị trí khác, từ đó quyết định nên điều chỉnh ngân sách quảng cáo theo vị trí hiển thị hay không.
Hiểu rõ khách hàng của bạn! Ưu tiên liệt kê theo mục tiêu:
- Xác định nhu cầu của người dùng từ đánh giá và hỏi đáp.
- Xác định nhu cầu của người dùng từ nhãn đánh giá.
- Xác định nhu cầu của người dùng từ Trang chi tiết của sản phẩm cạnh tranh.
Kết hợp hình ảnh và văn bản để có thể tạo sản phẩm một cách sinh động.
- Tăng chuyển đổi: Chuyển khách truy cập thành người mua hàng.
- Giải thích lo lắng khi mua hàng: Giải quyết những lo lắng thường thấy của khách hàng về sản phẩm, tránh những đánh giá tiêu cực và giảm tỷ lệ trả hàng.
- Trình quản lý chiến dịch hoặc báo cáo quảng cáo được tài trợ
- Cài đặt giá thầu
- Giảm giá thầu
- Điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu
- Tạm dừng quảng cáo
- Tăng sách ngân hàng
- Giảm sách
- Điều chỉnh loại đối sánh từ khóa
- Chạy từ khóa định nghĩa của chính phủ
- Nhập mục mục tiêu tiêu sản phẩm của chính phủ
- Hiển thị tài sản hỗ trợ ở đầu trang
- Mẫu mới hơn - Hiển thị vị trí vàng, ngay bên dưới 5 điểm nổi bật của sản phẩm
- Hiển thị tài khoản hỗ trợ ở vị trí vàng, bên dưới giỏ hàng
- Gói sản phẩm ảo giúp tăng doanh thu cho các sản phẩm liên quan khác
- Quảng cáo sản phẩm của bạn trên trang sản phẩm liên quan
- Video quảng cáo để thu hút khách hàng quay trở lại
- Module Câu chuyện hiệu quả giúp khách hàng hiểu rõ hơn về hiệu quả kinh tế của bạn
- Tỷ lệ bấm vào quảng cáo
Bước 6
Thiết lập chương trình khuyến mại cho sản phẩm mới nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổiXem chi tiết- 1. Chi tiết công cụ khuyến mạiKhuyến mãi giảm giá
Nhà bán hàng có thể thiết lập mức giá giảm trong khoảng 1-30 ngày (tại Úc là 1-14 ngày) cho sản phẩm, cho phép hiển thị giá cũ và giá khuyến mãi và cung cấp số lượng hóa chất nhất định trong chương trình khuyến mại có thời hạn. Hiện tại, các điều kiện thiết lập rất đơn giản, chương trình đang miễn phí cho tất cả các nhà bán hàng tại tất cả các thị trường và cung cấp giảm giá cho tất cả khách hàng! Cả ASIN mới và cũ đều được sử dụng.
Phiếu giảm giá
Thời gian chạy thông thường của phiếu giảm giá (Coupon) có thể được thiết lập từ 1 - 90 ngày, mỗi phiếu giảm giá thành công sẽ tính phí: Bắc Mỹ: 0,6 đô la Mỹ/0,6 đô la Canada, Vương quốc Anh: 0,45 bảng Anh, Đức & Pháp: 0,5 euro*.
Chương trình giảm giá độc quyền Prime
Chương trình giảm giá độc quyền Prime là chương trình giảm giá sản phẩm dành riêng cho các thành viên Prime. Có thể áp dụng cho cả sản phẩm thuộc chương trình Prime (FBA và Seller Fulfilled Prime) và sản phẩm không thuộc chương trình Prime (MFN).
Lightning Deal và Best Deal
Chương trình ưu đãi theo giờ (Lightning Deal) và Ưu đãi tốt nhất (Best Deal) là những ưu đãi khuyến mãi trong thời gian giới hạn. Các sản phẩm tham gia Lightning Deal sẽ nhận được quảng cáo đặc biệt trong khoảng thời gian có hạn (thường từ 4 đến 12 giờ). Các sản phẩm tham gia Best Deal sẽ nhận được quảng cáo đặc biệt (ví dụ như gắn nhãn giảm giá đặc biệt)* trong một khoảng thời gian giới hạn (thường là 7 ngày).
Chi phí cho các chương trình Lightning Deal hoặc Best Deal thay đổi tùy theo thời điểm thực hiện ưu đãi. Chi phí trong mùa cao điểm thường cao hơn.2. Bốn bước thực hiện khuyến mãi sản phẩm mớiBước 1: Lướt ra giá tham khảo phù hợp (Giá tham khảo hợp lệ)
Bước 2: Sử dụng phiếu giảm giá (Coupon) khi mở bán để tạo sức hút cho sản phẩm mới
Bước 3: Tích lũy doanh thu, nhận được đề xuất Lightning Deal từ hệ thống, tăng doanh thu cho sản phẩm mới
Bước 4: Giai đoạn kết thúc khuyến mãi sản phẩm mới
Bước 7
Chương trình Khuyến mãi tùy chỉnh theo thương hiệu giúp tăng chuyển đổi cho sản phẩm mớiXem chi tiết- 1. Sử dụng hiệu quả Khuyến mãi tùy chỉnh theo thương hiệu để nhanh chóng tăng lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi cho sản phẩm mớiKhuyến mãi tùy chỉnh theo thương hiệu là một giải pháp để thu hút khách hàng mới và xây dựng mức độ trung thành với thương hiệu thông qua tương tác với nhóm khách hàng.
- Khuyến mãi mãi điều chỉnh theo tín hiệu có thể tạo ra mức giảm giá và ưu tiên được thiết bịkế hoạch dành riêng cho những khách hàng hiện tại và tiềm năng trên Amazon.
- Khuyến mãi tùy chỉnh theo hiệu cho phép chủ sở hữu thương hiệu tạo ra giảm giá độc quyền cho những khách hàng quan tâm/theo dõi hiệu hoặc đã mua sản phẩm hiệu quả
- Điều này giúp nhà bán xây dựng mối quan chắc chắc với khách hàng trên Amazon, nâng cao khả năng chuyển đổi, đồng thời duy trì hoặc giảm thiểu chi phí cuối cùng.
Các đề xuất tiếp cận: Chọn nhóm khách hàng (đối tượng) phù hợp:Mỗi nhóm khách hàng đều có những đặc điểm và hành vi mua sắm đặc biệt. Nên kết hợp phân tích các thuộc tính sản phẩm, mối quan hệ với các sản phẩm đang bán (bổ sung, thay thế), và định hướng chiến lược của sản phẩm mới trong danh mục sản phẩm hiện tại (sản phẩm chủ lực hàng năm, bổ sung đa dạng sản phẩm)… Tổng hợp lựa chọn nhóm khách hàng phù hợp để tung ra ưu đãi. Ví dụ, đối với sản phẩm mới "chủ lực" hoặc "thay thế", không nên chọn "Khách hàng gần đây" để tránh tình trạng hoàn trả hàng.
Đặt mức giảm giá và thời gian hợp lý:
Có sẵn nhiều loại hình khuyến mãi, và Khuyến mãi điều chỉnh theo thương hiệu có thể kết hợp với các loại ưu đãi không có mã giảm giá khác nhau (như Deal và Coupon) để sử dụng đồng thời. Do đó, cần phải lập kế hoạch kỹ lưỡng về mức độ giảm giá và thời gian, để tránh "giảm giá quá thấp" (gây giảm giá sau khi kết hợp) hoặc "giảm giá ngược" (giảm giá theo khuyến mãi hơn so với các ưu đãi khác gần đó, đặc biệt là "Người theo dõi" và "Khách hàng đầu").
Theo dõi kết quả và điều chỉnh chiến lược phù hợp:
Sau khi thiết bị cài đặt, nên theo dõi kết quả sử dụng và điều chỉnh chiến lược tương ứng.
Nhắm nhóm khách hàng chính xác hơn, đa dạng hơn!
- Có thể tùy chỉnh 9 nhóm khách hàng dựa trên thương hiệu, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi thông tin qua nhóm khách hàng mục tiêu và chi tiết hơn, hỗ trợ hoạt động hiệu quả hơn!
- Có thể lựa chọn tối ưu công cụ ASIN có thể của thương hiệu để tạo ưu đãi, nâng cao hiệu quả sử dụng các hoạt động khuyến mãi, tối ưu hóa ROI khuyến mãi!
- Đối với giảm giá được tạo, hãy chọn "Tiêu chuẩn (Chuẩn)"
- Choose "Thương hiệu (Thương hiệu)" tại menu thả xuống mục "Chọn
đối tượng (Lựa chọn đối tượng)".
Bước 8
Phương pháp kết hợp chiến lược quảng cáo và ưu đãi hiệu quảXem chi tiết- 1. Cấu trúc đề xuất quảng cáo + Đề xuất khuyến mãi
2. Ba điểm cần lưu ý khi quảng cáo và khuyến mại cho sản phẩm mới Load bộ ngay tài liệuHướng dẫn kinh doanh doanh sản phẩm mới trên Amazon
Xem thêm hướng dẫn chi tiết, các ví dụ cụ thể và tham khảo các chia sẻ bài học thực tế từ nhà bán hàngTải ngay
Amazon Global Seller là chương trình bán hàng giúp các doanh nghiệp từ mọi nơi trên thế giới phát triển doanh nghiệp toàn cầu, tiếp cận khách hàng của Amazon khắp thế giới và xây dựng thương hiệu quốc tế. Thông qua Amazon Global Seller, những Nhà bán mô thuộc nhiều loại hình và quy khác nhau có thể mang sản phẩm của mình đến với hàng trăm triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 200 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng đam tại thị trường Mỹ, Châu Âu© 2022 - amazon.comBẮT NGÀY BÁNH HÀNGA - Z Bán hàng trên AmazonĐăng ký tài khoảnChi phí bán hàngTạo gian hàng trực tuyếnPHÁT TRIỂN KINH DOANHƯu phục vụ cho nhà bán mới Hướng dẫn lựa chọn sản phẩm để bán hàng trên AmazonGiải pháp ứng dụng cung cấp chuỗi của AmazonXây dựng thương hiệu trên AmazonQuảng cáo trên AmazonNhà cung cấp dịch vụ cho người bán hàng (SPN)LIÊN HỆ THÚNGLiên hệ ngay
